Stel je eens voor……na al acht offertes gelezen te hebben, pakt de inkoper met een verveelde zucht jouw inschrijving erbij.
“Deze zal wel op hetzelfde neerkomen als de overige inschrijvingen.”, zegt hij tegen zijn collega van het beoordelingsteam. Maar al snel wordt zijn aandacht getrokken en beginnen zijn ogen te stralen. “Ja, deze snapt het!”, zegt hij enthousiast. “Deze club heeft zich ingeleefd en weet exact waar onze organisatie behoefte aan heeft”.